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LivreFrançais1987
Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
L'idée clé
La psychologie de l’engagement montre qu’un petit « oui » initial en entraîne de plus grands (pied-dans-la-porte, amorçage). Nos actes nous engagent plus que nos idées. Connaître ces mécanismes protège autant qu’il permet d’agir.
Pour un jeune manager
Éclaire comment obtenir un engagement — et comment ne pas se faire piéger.
La limite
Le mot « manipulation » dérange ; l’éthique d’usage est laissée au lecteur.
Cette fiche décrit des idées et ne reproduit aucun passage de l'ouvrage. Pour aller plus loin, procurez-vous le livre.